急需一笔钱周转，个人贷款了解一下？作为营销人，如何拓展个人贷款业务，让更多人知道我们，借到钱，我们收入也有保障，何乐而不为？
精准定位，目标人群
个人贷款，顾名思义，针对的是个人。那具体什么个人呢？有稳定收入、信用良好的上班族、个体户、小微企业主。我们可以通过大数据分析，筛选出符合条件的潜在客户。比如，刚买了房、车，有还贷压力的；有创业需求，资金不足的；遇上突发情况，急需资金周转的。这些人都是我们的目标人群。
内容营销，种草安利
定位了目标人群，下一步就是如何让他们知道我们、了解我们。内容营销是个不错的选择。我们可以通过公众号、短视频、软文等渠道，发布一些关于个人贷款的干货文章，比如贷款申请流程、利率计算方式、信用评分提升技巧等。这样就能让潜在客户在了解个人贷款的同时，也对我们产生好感和信任。
渠道推广，广撒网多捞鱼
除了内容营销，渠道推广也不能忽视。我们可以和银行、信贷公司合作，把我们的贷款产品推到他们的平台上。同时，也可以在线上广告平台，投放一些关键词广告，比如“个人贷款”“借钱”啥的。这样就可以让我们的广告触达到更多潜在客户，提高曝光度。
活动营销，刺激转化
为了刺激用户转化，我们可以定期搞一些活动，比如限时优惠、首借免息、推荐有礼等。这些活动可以有效吸引用户申请贷款，增加我们的业务量。
拓展个人贷款业务，关键是要精准定位人群、做好内容营销、有效渠道推广，还有就是适时搞活动。只要我们用心去做，一定能取得不错的效果，让更多人了解我们的贷款产品，借到钱，我们也能赚到钱，实现双赢。
